Pazarlama araştırmaları, veri odaklı bir iletişim stratejisinin pazarlama karmasında işe yaradığını göstermiştir. Birleşik Krallık'ta Doğrudan Posta için kitle ölçüm verileri sağlayan
JICMAIL'in en son üç aylık rakamlarına göre, 2023'ün dördüncü çeyreğinde posta yoluyla yapılan İngiliz web sitesi ziyaretlerinin %40'ı [5] çevrimiçi satın almaya dönüştü. Postanın %6,5'i (doğrudan pazarlama postası, iş postası, kısmen adresli posta ve kapıya bırakılanlar dahil) Noel ticaret döneminde bir satın alma işleminden önce geldi ve bu satın alma işlemlerinin yarısı çevrimiçi olarak tamamlandı. Bir önceki yıla kıyasla %1 artışla postaların %95'i ile etkileşime geçilmiş, %6 artışla postaların %30'u ticari bir faaliyeti teşvik etmiş ve %24 artışla postaların %5'i satın alma ile sonuçlanmıştır.
Entegre pazarlama iletişimi ile nokta atışı yapın
Hedef pazara ulaşan, marka farkındalığını artıran, marka kimliğini güçlendiren ve pazarlama çabalarını destekleyen, iyi yürütülen bire bir fiziksel pazarlama iletişimleri. Entegre bir pazarlama kampanyasının ve çok kanallı yaklaşımın bir parçası olarak uzun ve kısa vadeli sonuçlar alırlar çünkü,
- Hedef pazardan çevrimiçi eylemleri teşvik eder - çevrimiçi aramalar (postaların %2,6'sı), reklam verenlere gönderilen e-postalar (%1,1) ve uygulama indirme ve kullanımı (%1).
- Örneğin fiziksel perakende mağazalarında kanallar arası satışları teşvik etmek - kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş kuponlar gibi eyleme geçirilebilir unsurlar içeren postaların %2,3'ü, 2023'ün 4. çeyreğinde mağaza içi bir satın alma işlemini teşvik etti ve pazarlamacıların kullanım oranının ölçülmesiyle yatırım getirilerini görmelerini sağladı. 'Gerçek hayattaki marka deneyimlerinin' tüketiciler için önemini koruduğu açıktır.
- Dikkat çeker ve daha uzun süre etkileşime girer - ortalama bir iş postası 28 günlük bir süre boyunca iki buçuk dakikadan fazla okunurken, ortalama bir kapıya bırakılan posta bir dakika okunmaktadır.
Geleneksel olmayan, kullanıcı tarafından oluşturulan bir yaklaşımı benimseyen entegre pazarlama iletişimi, hedef kitleye ulaşmada ve marka bilinirliğini artırmada daha başarılı olan canlı ve güçlü bir pazarlama iletişimi stratejisi sunar. Daha etkili pazarlama çabaları ve sonuç veren bir iletişim süreci için yaratıcı çapraz satış ve satış promosyonlarını destekler.
İster içerik pazarlaması ister dijital pazarlama, reklam, kişisel satış, sosyal medya veya satış promosyonu olsun, amaç her zaman otorite kurmak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek olacaktır. Stratejiniz veya kullandığınız pazarlama kanalları ne olursa olsun, baskı her zaman başarılı bir entegre pazarlama kampanyasının parçası olacaktır. Ve dijital baskı, ilgili hedef kitleye yönelik genel pazarlama karmasında pek çok harika seçenek sunar.
Pazarlama karmasının Geliştirilmesi
Marketreach ayrıca başarılı pazarlama kampanyası postalarının pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında artış sağladığını bildiriyor. Ortalama olarak %65 farkındalık, %16 tüketici düşüncesi ve %5 satın alma sağlıyor. Bir sosyal görüntülü reklamdan dakika başına %42 daha az dikkat çekerek maliyet açısından da verimli.
Dijital baskı üretim yetenekleri, kitaplar için talep üzerine uygun fiyatlı baskı ve dergiler için yaratıcı sürümlü ve kişiselleştirilmiş içerik sağlayabilir. Kişiselleştirilmiş veri, özel içerik, dikkat çekici tasarım ve net eylem çağrısı kombinasyonu, doğrudan posta ve entegre pazarlama iletişimleri için gerçek pazarlama yatırımı getirisi (ROMI) elde etmek için çok sayıda yanıt sağlayabilir.