Son derece dijital bir dünyada baskı, mesajların etkinliğini artırmada ve harekete geçmeyi teşvik etmede başarılı bir rol oynayabilir. Basılı pazarlama, basılı materyaller, basılı reklamlar dikkat çeker. İngiliz doğrudan posta ölçüm kuruluşu JICMAIL'e göre ortalama bir iş postası 28 günlük bir süre zarfında
iki buçuk dakikadan fazla okunmaktadır. Ayrıca, yıldan yıla yapılan karşılaştırmalarda, %1 artışla postaların %95'inin etkileşime girdiği, %6 artışla postaların %30'unun ticari bir eylemi teşvik ettiği ve %24 artışla postaların %5'inin satın almaya teşvik ettiği görülmüştür.
Yakın zamanda yapılan bir
Keypoint Intelligence anketi de basılı materyallerin etkinliğini yineledi. Katılımcıların %90'ı pazarlama materyallerinin basılmasının satış ve pazarlama çalışmaları için çok ya da biraz önemli olduğunu düşünmektedir. Katılımcıların sadece %2'si basılı materyallerin çok ya da biraz önemsiz olduğunu düşünmektedir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, katılımcıların büyük çoğunluğu (%98) kişiselleştirilmiş kampanyaların önemli ölçüde veya orta düzeyde daha yüksek yanıt oranları sağladığını bildirmiştir.
Günümüzün dijital dünyasında baskının önemli bir rol oynamaya devam etmesinin çeşitli nedenleri var:
İnandırıcılık ve Güven
Basılı materyaller genellikle dijital formatlara kıyasla daha inandırıcı ve güvenilir olarak algılanır. Genellikle daha hesap verebilir oldukları düşünülür ve yasal ve etik standartlara daha sıkı bir şekilde bağlı kalmaları beklenir, bu da içeriğin bütünlüğünün korunmasına yardımcı olur.
Fiziksel somutlukları, kolayca değiştirilebilen veya silinebilen dijital iletişime kıyasla daha kalıcı ve önemli hissettirerek güveni artırabilir. Basılı materyallerin dijital medya ile aynı anda dikkat çekmek için yarışması gerekmez. Bu da yankı uyandıran daha düşünceli ve etkili içeriklerin oluşturulmasını sağlayabilir.
Somut Etki
Baskı, birkaç farklı ve güçlü yolla somut bir etki yaratır. Somut yapısı, izleyiciyle fiziksel bir bağ kurar. Bir kart, broşür veya kitapçığı tutmak birden fazla duyuyu harekete geçirerek içeriği daha akılda kalıcı hale getirir. Bu fiziksel varlık, okuyucu üzerinde kalıcı bir etki bırakabilir ve daha yüksek akılda tutma ve katılım oranlarıyla sonuçlanabilir. Dokunma duyusunun harekete geçirilmesi de
sahiplenme hissi uyandırır ve bu da satın alma kararlarını etkileyebilir.
Basılı materyaller, genellikle çeşitli dikkat dağıtıcı unsurlar arasında tüketilen dijital medyaya kıyasla basılı materyalleri okumak daha fazla dikkat gerektirdiğinden, katılım ve odaklanmaya yardımcı olabilir. Bu odaklanma, sunulan bilgilerin daha iyi anlaşılmasını ve akılda tutulmasını sağlayabilir. Ekranlara kıyasla gözler için de daha kolay olabilirler.
Göz yorgunluğunu azaltabilir ve uzun süreler boyunca okumayı daha rahat hale getirebilirler. Bu da okuyucuları içerikle daha fazla zaman geçirmeye teşvik edebilir.
Basılı materyaller yukarıda da belirtildiği gibi daha uzun ömürlüdür. İleride başvurmak üzere saklanabilir ve birçok kez tekrar ziyaret edilebilirler. Bu tekrarlanan maruz kalma, içeriğin ve reklam mesajlarının etkisini artırır. Ayrıca, yüksek çözünürlüklü görüntüler, birinci sınıf kağıt ve özel baskı teknikleriyle (kabartma, folyo damgalama ve kalıp kesim gibi) birlikte kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş içerikle daha fazla yaratıcılık sağlarlar. Görsel çekiciliği ve dokunsal deneyimi artırır, güçlü bir izlenim bırakır. Görsel çekicilik ve dokunsal deneyim,
burada keşfettiğimiz gibi güçlü bir izlenim bırakır. Bu, duyguları ve kişisel bir bağlantıyı çağrıştıran
dokunsal deneyim yaratabilir. Kağıdın dokusu, sayfaları çevirme eylemi ve genel duyusal deneyim, içeriği daha ilgi çekici ve akılda kalıcı hale getirebilir. Tam sayfa, insert, gatefold ve pop-up gibi benzersiz formatlar da dijital medyanın yapamadığı şekilde dikkat çeker.
Hedefli Pazarlama
Basılı iletişim, belirli pazarları hedeflemede oldukça etkili olabilir ve dijital medyanın tam olarak kopyalayamayacağı çeşitli avantajlar sunar. Demografik ve coğrafi hedefleme, hobileri, yaşam tarzları, ilgi alanları ve konumları gibi çeşitli şekillerde tanımlanan alıcılara odaklanabilir. İçerik ayrıca, okuyucuları basılı ürünle daha fazla zaman geçirmeye teşvik edecek şekilde son derece ilgi çekici ve daha bilinçli olacak şekilde özelleştirilebilir. Çoğu zaman doğrudan alıcıya teslim edilmesi daha yüksek görünürlük ve etki sağlarken, baskının daha uzun raf ömrü tekrar tekrar maruz kalmayı mümkün kılar.
Basılı iletişimler aynı zamanda URL'ler, QR kodları ve sosyal medya adresleri ekleyerek dijital platformlara trafik çekebilir. Bu entegrasyon, çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlama çabaları arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olarak uyumlu bir strateji oluşturur. Bu da okuyucuları çevrimiçi ortamda daha etkileşimli ve güncel içeriklerle etkileşime geçmeye teşvik eder. JICMAIL, Noel ticaret döneminde postaların %6,5'inin (doğrudan posta, iş postası, kısmen adresli posta ve kapıya bırakılanlar dahil) bir satın alma işlemine yol açtığını ve bu satın alma işlemlerinin yarısının online olarak tamamlandığını bildirmiştir.
Tamamlayıcı Rol
Baskı, daha geniş kitlelere etkili bir şekilde ulaşabilen çok kanallı bir yaklaşım sunarak dijital stratejileri destekler ve geliştirir. Daha yaşlı demografik gruplar veya sınırlı internet erişimi olan bölgelerdeki insanlar gibi dijital olarak bağlı olmayan kitlelere ulaşabilir.
Dijital iletişimin daha hızlı ve anlık doğasını tamamlayabilecek daha derinlemesine bilgi ve veri paylaşma fırsatı sunar.
Basılı materyaller dijital platformlara trafik çekebilir ve aslında, 2023'ün dördüncü çeyreğinde posta yoluyla yönlendirilen İngiliz web sitesi ziyaretlerinin %40'ı çevrimiçi satın almaya dönüşmüştür. Posta ayrıca çevrimiçi aramaları, reklamverenlere gönderilen e-postaları ve uygulama indirme ve kullanımını da teşvik etti. Posta, fiziksel perakende mağazalarında da satışları artırdı; kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş kuponlar gibi ilgi çekici ve eyleme geçirilebilir unsurlar kullanan postaların %2,3'ü 2023'ün 4. çeyreğinde mağaza içi satın alma işlemini teşvik etti. Bu da 'gerçek marka deneyimlerinin' tüketiciler için önemini koruduğunu gösteriyor. Mağaza içi satın alımların tetiklenmesi, pazarlamacıların kullanım oranının ölçülmesiyle yatırım getirilerini görmelerini sağlar.
Basılı ve dijital medya birlikte daha zengin bir hikaye anlatımı deneyimi sunabilir. Basılı medya uzun biçimli, görüntü açısından zengin, tasarım odaklı iletişim sağlarken, dijital platformlar videolar, etkileşimli grafikler ve gerçek zamanlı güncellemeler gibi multimedya öğeleri sunabilir. Her iki tüketici katılım biçiminin de kullanılabilmesi, daha geniş bir kitleye hitap edilmesine ve farklı medya tüketim tercihlerine hitap edilmesine yardımcı olacaktır. Bazı alıcılar basılı yayın okumanın dokunsal deneyimini tercih ederken, diğerleri dijital içeriğin rahatlığını ve etkileşimini seçmektedir.
Baskı neden kalıcıdır?
Keypoint Intelligence ve JICMAIL'den de gördüğümüz gibi, dijital medya gelişse bile baskı eğitim, finans, sağlık ve perakende gibi çeşitli sektörlerde önemini korumaktadır. Güçlü kişiselleştirme, özel baskı teknikleri ve QR kodları ve artırılmış gerçeklik gibi daha fazla bilgi için bağlantılar, doğrudan posta kampanyalarında etkileşimi önemli ölçüde artırmaktadır.
Baskı, pazarlama alanındaki önemini korumaktadır. Duyularımızı harekete geçirdiği ve dikkatimizi çektiği, yaratıcı, dokunulabilir ve görsel olarak hoş olduğu için müşteri bağlantılarını teşvik etmede etkilidir. Kuruluşlar, hem basılı hem de dijital medyanın güçlü yönlerinden yararlanarak, birden fazla kanal aracılığıyla çeşitli kitlelere ulaşan ve bu kitlelerin ilgisini çeken daha kapsamlı ve etkili bir iletişim stratejisi oluşturabilir.
Baskı Hizmeti Sağlayıcıları (PSP'ler) bu içgörüler sayesinde rekabetçi kalabilmek için kişiselleştirilmiş ve özel baskı teknolojilerini tekliflerine daha iyi entegre edebilirler. Böylece müşterilerinin genel pazarlama stratejilerini tamamlamak ve dijitalin tek başına başaramayacağı şekilde kitlelere ulaşmak için basılı medya aracılığıyla istedikleri pazarları etkili bir şekilde hedeflemelerine yardımcı olabilirler.