Oyunun kurallarını değiştiren yenilik

Hollandalı Bonbox şirketi, tüketicilere kişiselleştirilmiş ve efekt kaplamalı ambalaj ürünleri sunmaya yönelik yeni bir iş fırsatı gördü. Bir çevrimiçi portal kuruldu ve siparişlerin baskısı için bir MGI JetVarnish EVO yatırımı yapıldı. Bunu neden yaptıklarını ve ne kadar başarılı olduklarını inceleyin!

Ambalaj, en büyük büyüme potansiyeline sahip alan

Bonbox, iki kardeş Arlo ve Ischa Swartz’ın girişimidir. Arlo, 25 yıldır çok markalı baskı teknolojisi satıcısı olarak aktifti ve Ischa ise girişimci olup son olarak veterinerlik sektöründe faaliyet gösteriyordu. 2020’nin başlarında Arlo, müşterilerinden birinin geleneksel ofset baskıdan çeşitli dijital teknolojiler kullanarak yenilikçi ambalaj çözümleri sunan bir yapıya başarılı bir şekilde geçiş yaptığını gördü. Bu müşterinin işi hızla gelişmeye başlayınca, ambalaj pazarının tüm baskı işletmeleri için en büyük büyüme potansiyelini oluşturacağını fark etti.

2020 yazında Arlo, Konica Minolta’nın Paris'teki Müşteri Merkezi’nde, herhangi bir baskılı ürünü dijital olarak vernik ve folyo ile zenginleştiren MGI JetVarnish 3DS’in bir gösterimine katıldı. O anda bu çözümün ticari baskı müşterileri gibi ambalaj dönüştürücüleri için de gerçek bir oyun değiştirici olabileceğini gördü.

“Tüm noktalar sanki o gösterimde birleşti,” diyor Arlo Swartz. “Bu sektördeki deneyimimle, baskı sağlayıcılarının yalnızca iyi kalite, düşük fiyatlandırma ve iyi servis sunarak sağlıklı bir iş yürütmesinin ne kadar zorlaştığını çok iyi biliyorum. Artık baskılı ürünleri gerçekten öne çıkaracak bir şekilde zenginleştirme yolu gördüm. Bu, baskı sağlayıcılarının son kullanıcıya çok daha fazla etki yaratan ürünler sunmasını ve bu süreçte çok daha iyi kâr marjı elde etmesini sağlayacak. Baskı efektleri ambalaj sektöründe zaten iyi biliniyor, ancak grafik sanatları pazarında henüz yaygın değil; sunulsa bile genellikle dışarıya yaptırılıyor.”

Üstün çok yönlülük ve çevrimiçi baskı

Müşterisi yatırımı ertelemeye karar verdiğinde Arlo bu fırsattan kendisi yararlanmaya karar verdi. Kardeşi Ischa ile birlikte, tüketicilere kişiselleştirilmiş ve efekt kaplamalı ambalaj ürünleri sunmaya yönelik bir iş planı geliştirdi. MGI JetVarnish EVO’nun sunduğu B2 boyutunun, Paris’te gördüğü A3 boyutlu makineye kıyasla çok daha fazla esneklik sağlayacağı kısa sürede anlaşıldı. 2020 Ekim ayında plan onaylandı, Kasım ayında sözleşmeler imzalandı ve JetVarnish 3D EVO’nun kurulumu Aralık ayı başında tamamlandı — tam da beklenen Noel sezonu yoğunluğuna zamanında!

Teknik kurulumla paralel olarak Bonbox, sipariş almak için (www.mijnbonbox.nl) çevrimiçi bir portal oluşturdu ve çeşitli kitle iletişim kanallarında (televizyon reklamları dahil) yoğun bir reklam kampanyası başlattı. Başlangıç için “yastık kutu”, şarap şişesi kutusu ve takı kutusu gibi temel ambalaj türleri sunuldu. Tüm ürünler metin ve görsellerle kişiselleştirilebiliyor ve çeşitli vernik dokuları, folyolarla zenginleştirilebiliyor!

Efekt kaplamalar ile etki yaratmak

“İşe başladıktan sadece birkaç hafta içinde gelen siparişler beklentilerimizi aştı,” diye devam ediyor Arlo Swartz. “İş akışımız bu kadar büyük siparişi kaldıramadığı için sipariş almayı durdurmak zorunda kaldık. Şimdi tam otomatik bir sipariş karşılama sistemini tamamlamak üzereyiz ve uygulandıktan sonra yeni üretim zirvelerini çok daha iyi yönetebileceğiz. Yıl içinde başa baş noktasına ulaşmayı bekliyoruz. Çevrimiçi kart sağlayıcılarının geçmiş başarılarına bakarak, önümüzdeki yıllarda pazar bilinirliğimiz arttıkça istikrarlı büyüme bekliyoruz. İçinde bulunduğumuz pandemi bile işimize yardımcı oluyor; birçok insan artık çevrimiçi alışveriş yapıyor ve gönderi gönderiyor; ambalajları zenginleştirme ve kişiselleştirmeye yönelik ilgide büyük artış görüyoruz. Her şey etkiyle ilgili! İlk sonuçtan çok memnunum. Bu efekt kaplama çözümü, planladığımızdan bile daha fazlasını şimdiden sağladı ve yılın geri kalanında işimizde harika sonuçlar bekliyorum.”

• Yeni bir uygulama türünde öncülük etmeyi gerekçelendiren bir iş modeli oluşturmak

• Kanıtlanmış başarı geçmişine sahip bir teknolojiyi uygulamak (MGI JetVarnish EVO)

• Siparişleri yönetmek için tamamen otomatik bir sipariş karşılama süreci kurmak