druckpartner’ın pazar payını artırması için yaratıcı çözüm
druckpartner’ın pazar payını artırması için yaratıcı bir temas noktası
druckpartner Druck- und Medienhaus, en son teknoloji gelişimlerini benimseyerek yeni pazarlara açılmayı başaran son derece başarılı bir baskı sağlayıcısıdır. 40 yılı aşkın bir süre önce kitap ve ofset baskı hizmetleriyle başlayan şirket, istikrarlı biçimde büyümüş ve hizmet yelpazesini önemli ölçüde genişletmiştir. Cirosu artık 20 milyon €’nun üzerindedir. Essen, Almanya merkezli şirket, 120’nin üzerinde çalışanıyla hem ticari hem de pazarlama sektörlerindeki müşteriler için saygın bir tam hizmet sağlayıcıdır. Çözümler müşteriye özel tasarlanmakta olup, işlerin yarısı ajanslar aracılığıyla, geri kalanı ise doğrudan müşterilere sunulmaktadır.
Yatırımın temel iş etmenleri
druckpartner, işlerini giderek daha fazla etkileyen önemli bir müşteri grubu olan pazarlama ve reklam ajanslarına kendisini farklı şekillerde tanıtmanın yollarını arıyordu. Bu sektörde çalışanlar genellikle baskıyı veya baskı sürecini değil, ortaya çıkan ürünü ve “satabilecekleri” çıktıyı önemser. Değişken verili, folyo içeren örnekler göndermek ve güçlü bir duygusal deneyim sunmak, bu özel kitleyi hedeflemenin önemli bir yolu olarak belirlendi. Özel efekt sağlayan teknoloji yatırımı yapmak, yeni müşteriler kazanmak için stratejik bir girişim haline geldi. Bu, yeni iş kapılarını açacak önemli bir pazarlama aracıydı.
Konica Minolta çözümü
Ayrıntılı bir değerlendirmeden sonra druckpartner, Konica Minolta’nın stratejik ortağı MGI’nin JETvarnish 3D Evolution üst düzey B1 spot UV vernikleme ve folyo cihazını seçti. Makinenin daha canlı ve dokunsal baskı ürünleri oluşturma kabiliyeti kritik öneme sahipti. Dijital ve ofset baskılarda belirli alanları vurgulamak, spot kaplama yapmak veya dokulu 3D efektler eklemek için kolay bir yol sağlar. Inline sıcak folyo modülüyle birleştirildiğinde göz alıcı efektler mümkün hale gelir.
Başlıca faydalar
MGI JV3D Evolution’ın kullanılmaya başlanması, druckpartner için hem benzersiz bir satış noktası oluşturdu hem de üretim sürecini basitleştirdi. İşlerin şirket içinde basılıp zenginleştirilebilmesi sayesinde sipariş süreleri her işte iki gün kısaldı. Harici lojistik süreçleri gereksiz hale geldi. Her türlü uygulama mümkün olsa da, druckpartner için ideal iş genellikle 1.000 tabakanın altında olup sipariş değeri 200–500 € arasındadır.
Ayrıca, standart ofset işlerde yeni müşteri kazanma hedefini de desteklemiştir. Yakın zamanda yapılan daha büyük çalışmalar arasında büyük bir sigorta şirketinin müşterilere gönderilen maxicard özel efektli baskıları ve büyük bir perakendecinin müşterilere yönelik kişiselleştirilmiş doğum günü kartı bulunmaktadır. Bununla birlikte MGI JV3D Evolution ağırlıklı olarak küçük ölçekli broşür işleri, kitap kapakları için kullanılmakta ve lüks ambalaj pazarına giriş kapısı açmaktadır.
Buna ek olarak, özellikle Noel döneminde mevsimsel faydalar sunacaktır. Ancak en büyük fayda, reklam, pazarlama ve yaratıcı pazarlarda yeni kapılar açmasıdır. 2017’de druckpartner bu sektörlerdeki şirketlerle 200’den fazla toplantı gerçekleştirmiştir — bu, MGI sistemine yapılan yatırım sayesinde önceki yıllara kıyasla büyük bir artıştır.
Peter Zimmermann
Dijital Baskı Müdürü , druckpartner
“Günümüzde baskı, kendiliğinden var olan bir şey olarak görülüyor ve özellikle reklam, pazarlama ve kreatif sektöründeki birçok insanı gerçekten heyecanlandıran ya da ilgisini çeken bir şey değil.”
Klaus Schotte
Satış Müdürü, druckpartner
“Eğer 200’ün üzerinde yüksek kaliteli bağlantı oluşturabildiysek, genel müşteri portföyümüz dikkate alındığında bu bizim müşteri tabanımızın büyük bir yüzdesi ve harika bir başarı oranı demektir. Ve gelecekte ne olacağını asla bilemezsiniz – elbette bunun çok daha fazlası olmasını umuyoruz. Daha fazla iş hacmiyle yatırım getirimizi üç yıl gibi kısa bir sürede sağlayabiliriz.”
druckpartner Druck- und Medienhaus
Konica Minolta ile druckpartner Druck- und Medienhaus’un nasıl yeni iş kapıları açtığını öğrenin.
Temel Avantajlar
Nadine Strotmann
Satış Müdürü , druckpartner
"Belki de müşterilerimize baskıda nelerin mümkün olduğunu gösteren bir teknoloji elçisi olarak görülebiliriz. Örneğin, farklı vernik yapılarına dokunmanın büyük bir duygusal deneyim olması nedeniyle örnek kutular oluşturduk ve bunları potansiyel müşterilere gönderdik. Takip aramasında bunun nasıl yapıldığını merak ettiler, bu yüzden onlara göstermeyi teklif ettik. Bir toplantı ayarladığınızda, değişken veri yeteneklerinin folyo efektleriyle birleşimi gibi her türlü başka şeyi de gösterebiliyorsunuz ve bunlara da bayılıyorlar."
Gerd Florian
Üretim Müdürü , druckpartner
"Sonuçta her şey, müşterinin özel efektler için ekstra para harcamak isteyip istemediği sorusuna dayanıyor. MGI JV3D Evolution önemli bir yeni iş sürücüsü ve bizi diğer şirketlerden ciddi anlamda farklılaştırdı. Neredeyse hiç rekabet yok. Ve şimdi, işlerin büyük bir kısmını şirket içine alarak her bir işte lojistiği yaklaşık iki gün hızlandırdık."